Projet d'étude de Marché

Contexte

Société de fertilisants pour l’agriculture biologique, avec une présence dominante en Europe et une volonté d’étendre ses marchés, compte tenu la saturation du marché européen et l’oisiveté partielle de certaines lignes de production du client.

Le Directeur de Marketing exposait son besoin de réaliser un projet global pour identifier des nouveaux marchés et des distributeurs spécialisés. L’accord avec Ahead devrait être conçue avec une partie variable, liées aux résultats des ventes.

L’objectif ultime était d’obtenir des partenaires ayant des connaissances techniques et du marché, ce qui permettrait une croissance soutenue des ventes, d’abord pou saturer les lignes de production et les produits correspondant, puis pour l’ensemble de tous ses produits.

Projet:

Les fases qui ont été suivies au cours du projet étaient les suivantes:

1. Définition du produit:

Délimitation de produits, données commerciales et de soutien aux ventes, plantations associés: cultures, type, variables environnementales.

2. Identification du marché

Nous avons récolté tous les éléments de conditionnement du marché idéal. A priori:

  • Marché avec peu ou pas de concurrence directe
  • Potentiel de vente supérieur à plus de 10 millions d’euros
  • Prix cibles avec des marges supérieures à 20% sur celles appliquées en Europe

À partir de là, avec les informations précédentes des cultures cibles, nous présentons au client une sélection de 3 pays à partir de l’analyse statistique massive de 11 pays et de leurs données sur les cultures. Plus de 40 millions de lignes dans plus de 25 tableaux, à partir de données statistiques gouvernementales et de données commerciales provenant d’associations sectorielles.

3. Identification des distributeurs potentiels

Ahead Analytics a scanné le marché en identifiant d’autres concurrents alternatives (d’autres produits répondant au même besoin), des associations sectorielles, des coopératives, des foires locales et des clients finaux.

4. Stratégie proposée

Les résultats nous indiquaient que:

  • Notre client devrait conclure des accords régionaux pour couvrir l’ensemble de la géographie
  • Il devrait établir deux canaux de ventes: direct – avec un partenaire commercial – pour les grands producteurs agricoles, et distribution avec les petits et moyens producteurs

5. Agenda

Une fois le client avait validé les profils des partenaires potentiels, nous définissons les RDVs afin qu’une équipe de vente puisse sonder les alliances possibles, avec l’aide d’un rapport qui exposé les points d’intérêt commun, et les point forts et faibles de chaque partenaire.

Analyse des données

Ahead avait étudié le secteur dans lequel l’entreprise opère et identifié les principaux acteurs de chaque culture.

 

 

Grâce aux données des agences gouvernementales, nous pouvions identifier la taille de chaque marché et croiser avec les données des producteurs pour vérifier l’atomisation du marché. Les images suivantes montrent montrent la distribution au Brésil de deux types de culture: les melons et les tomates.

Cantaloup 0.3 MT
Tomate 1.5 MT
Somme des tonnes 5.123.782,00 MT

Résultats:

Ahead Analytics

  • Une étude complète sur le marché potentiel total du pays, par plantation et région
  • Vérification de l’acceptation des produits sur le marché
  • Identification des concurrents et ses produits
  • Identification et agenda de RDVs avec distributeurs potentiels
  • Liste avec les plus grands producteurs par segment de marché
  • Une stratégie de distribution

Analytique et conseil avec des résultats concrets

On avance?

Nous contacter